猎犬 计划 :让 客户 像 滚雪球 一样壮大
“猎犬计划”是著名 推销员 乔·吉拉德 在他的工作中总结出来的。主要观点是:作为一名优秀的销售人员,在完成一笔 交易 后,要想方设法让客户帮助你寻找下一位客户。 吉拉德认为,干 销售 这一行,很 需要 别人的帮助。吉拉德的很多生意都是由“猎犬”(那些会让别人到他那里买东西的 顾客 )帮助的结果。