但有时的省法，也有点副作用。

   比如，前段时间，一次培训活动，客户领导突然生病，临时取消。

   小蚊子很不好意思地告诉我，她为讲师订的酒店无法取消，费用不能退回。

   细问才知道，网站上有两个房价，一个1200，一个1150，区别是前者可以入住前取消，而后者无论怎样都不予退款。

   因为差了50元，小蚊子选择了后者，结果损失了1150元。

   作为接手不久的新人，我并没有埋怨她，而是告诉她，只有50元的优惠时，当然要选能退掉的。

   小蚊子觉得委屈，说自己前几次都是这么订，并没问题，谁知道会有这种突发状况。

   我说，要会算前后帐，有时前面看起来占了点便宜，后面可能会付出更多的成本。

   如果了解一下客户临时取消的概率，就能避免这种情况发生。

   50元要对冲1150元的风险，大体是1：20的赔率，但客户临时取消的概率，明显是大于这个赔率的，所以，这个选择并不明智。

   经济学中有一个概念叫“价格歧视”，意思是，为了营销需要，同一种产品，会根据不同的场景，设计不同的价格。

   商家往往会在低价的基础上，设计一些限制，能占到便宜的是少数，多数人会付出更多的成本。

   所以，便宜的东西，到后来往往更贵。

   知乎作者橙色猫，之前开美容院，讲了一个秘密。

   她们70%的利润，来自办会员的收益。单次项目，价格奇高，让顾客咂舌。

   但是，负责接待的萌妹纸，会甜甜的建议你办张会员卡，这样下来，单次相当于打了4折，会员含二十次项目，统算下来，省老多钱了。

   可是最后的情况是怎样的呢？

   至少有三分之二的人，根本用不完这二十次，会员卡就已经过期。

   甚至相当一部分顾客，只用过一、两次，这些人对美容院来讲简直是金主。

   橙色猫说：“不仅是美容院，其实很多行业都这样，利用人讨便宜的心理，捆绑套餐，其实最后算总账，买家永远搞不过卖家。”

   这个案例其实蛮普遍的吧，很多人办健身卡，感觉包年的更便宜，结果到期一算，中间只去过两次。

   你看，你不仅浪费了钱，还消耗了自己热情，增添了自我鄙视，亏了吧？

   很多人在淘宝上左右厮杀，便宜的战利品一堆，到最后，能穿出门的几乎没有，还不如爽快点，搞套精品。

   你看，你不仅浪费了钱，还消耗了自己的时间，磨灭了提升口味的机会，亏了吧？

   所以，便宜的东西，必然存在其它代价，就像那句江湖黑话：

   出来混，迟早是要还的。