XX，作为认识你数年的姐姐，我在外面会维护你。但关起门来，我却要先批评你。或许我说得不对，但我想启发你换一个角度思考问题。

    说实话，一直不明白他为什么不给你署名？这对制片人来说中很简单的事，一般只要初稿编剧的合同中没签死不许添加别的编剧署名，制片人不会吝于给后面加入的编剧署名的。为什么他会和你这么计较呢？他的“倔”，有没有可能是被你激发出来的？

    咱在这儿关起门来私下说，你最应该的还是总结一下其中的经验教训，为什么他会这么对你？

    当初我介绍朋友XX去跟组改《XX剿匪记》，朋友也跟组三月，一直没提要署名的事，可是制片人还是主动给他署名改稿编剧了，所有大海报上都有他的署名。但凡正规的影视公司，如无特殊原因，是不会不尊重每个编剧的付出的。

    （此时我问她，是否制片人一开始叫她去时，她没提署名的事？她说她忙于改稿，确实没提。）

    我觉得你刚进组时，没有和制片人谈好合约，是造成后来的局面的重要原因。

    你要知道，人有时候的感受，不是来自事实，而是来自比较和落差。

    比如夏天，你满头热汗地去恒温游泳馆，会觉得水冷，因为水温低于体温；而冬天，你僵手僵脚地去恒温游泳馆，会觉得水暖。但其实冬夏天的泳馆的水温都是差不多的。你会产生不同的冷暖感受，其实感受的是温差，而不是水温本身。

    同理，如果你一开始没提署名，对方误以为你很谦逊低调，不在乎署名，但事后你才提出来（在这个过程中，有可能会有一些合作中的摩擦和另一些影响你们关系的复杂因素），此时对方就有可能不舒服；而一开始你去之前就明确提出了署名的要求，对方有心理准备，就不会有这种心理落差

    先把合同签细，要求提好，事后认真履行合同，对方会觉得理所应当，反而会对你有好感；如果一开始自己姿态放得低，不敢提要求，事后再来纠结，对方就会觉得你怎么变了一个人？变得这么难缠？

    以我这些年的经验，与资方合作，宁可先提90分的要求，事后在合作中慢慢降低到80分，对方会觉得你好相处，也不要先提60分的要求，事后慢慢加到70分，对方会觉得你好麻烦。

    尤其在制片人眼中，大多都习惯了欺软怕硬。本来他以为你是软柿子，后来发现你是硬核桃，那他肯定不舒服，因为你带给他的最早心理预期和最后实际感受的落差是负数。

    这道理其实没有道理可讲的，人性就是如此，好人做一件坏事，前面所有的好都变得不好了；坏人终于做了件好事，大家都会觉得其实这人并不坏嘛-----

    先说断，后不乱，这是我们四川人的老话。也就是先小人后君子的意思。我估计是你在整件事中，有处理得不妥当不老到的地方，得罪了制片人，否则，他不至于这样。当然，我觉得他这样和你一个初入行的女孩子计较，未免有些小家子气，但关上门来说，我还是想帮你找找自身的原因，从中多吸取些经验教训，以后多个心眼儿，尽量减少磨擦。

    你说什么累，忙，就没顾上谈署名的条件，错！再累再忙，怎会忘记署名这么重要的事，你这个说法，没有忠实于你自己的内心。你不是没想过，是不好意思提，想以实际行动让他们主动给你署名。

    这么做，是错误的。因为你对自己付出的价值，和他们对你付出的价值的评估，往往是不一致的。这种对智慧劳动成果的认知，没有固定标准，永远都存在认知误差，所以才会有版权法，才会有合同来先确保一个最低的平衡底线。你一开始没先谈好，只等着对方主动给，那就等于把对你的成果的评判权，完全交给了对方一人所有，你就没有了平等商讨的余地。

    这位制片人我认识，但无深交。我不了解他，也不了解你们这件事的具体情况。但以我的经验分析，以他的名声，应该不至于吝于多署一个名字。我还是觉得，你一定是有地方让他很不满意，你没处理好，进一步激化了矛盾，才导致了这个结果

    你可能是让对方觉得，如果给了你署名，就是对他权威的挑战，激起了他的逆反心理。这时你越反抗，效果越差。

    因为我了解制片人的心理，他们会觉得，作为新人，你跟组学到了很多东西，这就是给你最大的报酬了。至于名字，我爱署就署，不署你别争，只要你真有这个悟性，以后还有的是机会----总之，他们的想法和你不一样，他们会觉得已给了你足够多。

    虽然，他们这样的想法未必合理，但这就是现实。

    如果你只站在你的角度考虑问题，你的言语和态度，甚至肢体语言，神情，都会传达出来——对方是老江湖，一下子就能感受到你的内心，这个感受如果和他内心对你的原有认知不一样甚至相反，那他就会瞬间感受到被欺骗、看走眼，不舒服——如果你足够有经验，你也能马上从对方的反应中敏感到对方的心态，若你能及时调整策略，就能避免进一步恶化对方对你的印象。

    但显然，你没有敏感到，你只沉浸在了你自己的思维之中，你满怀希望，结果希望落空，你一下子失落了，你们处在各自的心理落差之中，只依据各自的思维习惯保有各自的立场——就如拔河，你们只知道朝各自的方向使劲——我估计你们之间就是这样搞砸的。

    编剧这行，和小说作者不一样，小说作者是提倡个性化创作的，也包容个性，但剧本的创作，是需要一个专业团队去把剧本变成影像的，所以编剧除了创作剧本之外还需要和这个执行影像转换的团队打好交道。从这个角度说，编剧一半的能力在写戏，一半的能力在交际。