在本学期的ERP沙盘模拟课程中，我与其他四位组员一同负责了第二组的沙盘模拟决策，在这个过程中我感受到自己在逐渐熟练，其中尤其是团队合作的部分令我收获颇多。

   我除了负责营销总监的职务之外，还负责操作电脑软件，而在一开始的几盘模拟中，我犯过不少低级错误，比如在下原材料订单之前就手快地点了应收款更新，导致整个决策直接崩盘，还好那次只是试试水，后来我就变得无比小心，每次点当季结束或者下订单的时候都要向CEO还有其他总监确认好几遍“可以结束了吧？”“你确定是这个数量？”，这也让我知道了及时沟通的重要性，并且一次次下来没有犯错，也让我变得更加信任其他组员。

   而在作为营销总监的过程中，我了解到不仅要去预测市场的情况，也要预测其他竞争对手的状况。在和其他组员协商后我采取了比较激进的方案，在最开始就开拓了所有市场和所有ios认证，并且在p4产品刚刚进入市场的时候就研发完了p4，而有些组其实没有开发国际市场，在往后的几年比较吃香，我在第五年还打算在国际的p1投入大价钱的广告，但被CEO阻止了，她告诉我这个时候p1本身就没什么人去竞争了，更何况国际市场没有那么多组去竞争，所以最后我只是投入了很少的广告量。而事实也的确如她所说的，根本没有几个组去竞争那些订单，我们只靠着很少的广告就抢到了很好的单子。

   最开始预测市场的时候，我只是靠着简单的用‘订单数x均价’，看哪个市场的数值最高就在哪里投放广告，并且按照数值的高低，广告价格也跟着从高到低。而后来我意识到这样的方式不足以预测到真实的情况，大多数情况下我们抢单的时候都只能排在第4~5名，并且没有第二次抢单的机会，几乎每年都有个别产品抢不到单。而造成这样的原因，我猜测首先是很多人用了跟我一样的方法去预测市场，但是他们会选取某个市场投入大量广告，争夺第一第二的位置，这样就能抢到足够好的单。我在广告的投放方面过于保守，没有哪个市场投的特别多，也没有哪个市场投的特别少，虽然能保证单数，但是订单的价格质量良莠不齐，偶尔还会出现订单不足的状况。

   然后在最后两年，我没有及时注意到国际市场的竞争力较小，没注意到同时开发了国际市场和p4产品的小组很少，所以在广告投入的时候没有抓住良机，有些市场虽然订单数x均价后得到的数值不高，但几乎没有竞争者，只要投了广告就能得到非常划算的单子，我却错失良机。

   在最后几周的这次班级比赛期间，和小组成员偶尔在路上一起走着，也会说起erp沙盘模拟的事情，大家会对自己某次的失误懊悔，对将来的方案侃侃而谈。这门课是除了体育课之外，唯一一门在大学期间我感受到了团队合作的科目。其他课虽然也有小组演讲之类的事情，但大家都是各做各的，在进行过程中不会产生任何交集，甚至对他人的工作连一句意见都不会提，因为几乎互不影响，也懒得去改进。但沙盘模拟不同，每个人的行动都关乎到集体利益，并且我们组的资金运转也不是很好，如果有什么需要紧急采购，订单交不上之类的问题，就会濒临崩盘，所以每个人的每次行动都至关重要，就算处处都小心着，我们也还是融资了300万，CEO觉得这是她对大局判断的失误，我却觉得是我们所有人的问题。

   ERP沙盘模拟课程使我印象深刻，谭老师的上课氛围轻松，同学之间的交流多，实践也多，再加上沙盘模拟本身就很有意思，这是我这学期最喜欢的课程。也让我学到了小组合作和营销相关的知识，受益匪浅。